مشاوره یک حوزه پرتقاضا است که بسیاری از افراد در زمینه‌های گوناگون به آن نیاز دارند. برای کسب و کارهای مشاوره‌ای، اهمیت انتخاب راهکارهای جذب مشتری بسیار زیاد است. در ادامه، ۱۴ تکنیک موثر برای افزایش تعداد مشتری را برای شما توضیح خواهم داد.
گسترش پایگاه مشتری برای مشاوران
1.تغییر استراتژی به نیچ مارکتینگ!
یک سوال مهم: اگر نیاز به مشاوره برای راه اندازی یک گاوداری گوشتی داشته باشید، آیا ترجیح می‌دهید به سراغ یک مشاور دامداری بروید یا مشاوری که تخصصش صرفاً راه اندازی گاوداری گوشتی یا شیری است؟ قطعاً گزینه دوم. این تغییر استراتژی به شما امکان می‌دهد روی یک نیچ خاص تمرکز کرده و ارتباط بهتری با مشتریان هدف برقرار کنید.
2.موتور جستجوی مخاطبان را بیابید!
مخاطبان هر کسب و کاری از موتورهای جستجو برای یافتن خدمات استفاده می‌کنند. شما باید این موتورها را شناسایی کرده و استراتژی بازاریابی خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. از گوگل، اینستاگرام، آشنایان و سایت‌های آگهی رایگان بهره ببرید.
3.سایت‌تان را سئو کنید.
سئو کردن وب‌سایت شما باعث می‌شود که در نتایج جستجوی گوگل برتری یابید و بیشترین بازدید را جذب کنید. این اقدام به شما امکان می‌دهد تا وقتی کاربران به دنبال خدمات شما می‌گردند، سایت‌تان را در صفحه اول نتایج جستجو ببینند. این یک راهکار بسیار کارآمد برای جلب مشتریان جدید است.
4.نقشه گوگل را فراموش نکنید.
در بسیاری از مواقع، گوگل نقشه کسب و کارها را در نتایج جستجوی مخاطبان ابتدا نمایش می‌دهد. به عنوان مثال، هنگامی که مخاطبان در جستجوی مشاور تحصیلی در تهران هستند، نقشه کسب و کارهای فعال در این زمینه را مشاهده می‌کنند.
برای حضور در این نتایج، ابتدا باید کسب و کار خود را در نقشه گوگل ثبت کنید. سپس با جلب نظرات مثبت از مخاطبان، از طریق ارائه تخفیف‌ها، هدایا و … تعداد نظرات مثبت را افزایش دهید. هرچه تعداد نظرات مثبت شما بیشتر باشد، احتمال دیده شدن شما در نتایج جستجو بیشتر می‌شود.
5.تبلیغات گوگل را فعال کنید.
تبلیغات گوگل یک فرصت است که به شما امکان می‌دهد بدون نیاز به سئو و به راحتی در نتایج جستجو حاضر شوید. با این حال، در بلندمدت هزینه‌های سئو ممکن است کمتر از تبلیغات گوگل باشد. به عنوان یک راهکار سریع برای رسیدن به صفحات اول نتایج جستجو و تست کردن بازدهی کلمات کلیدی، تبلیغات گوگل می‌تواند مفید باشد.
6.با استراتژی مناسب به سراغ اینستاگرام بروید.
بازاریابی در اینستاگرام الان یکی از اصلی‌ترین راهکارهاست. برای موفقیت در اینستاگرام، استراتژی خاصی را اجرا کنید:
- محتوا: استراتژی مناسب برای انتشار محتوا داشته باشید. برنامه‌ریزی برای انتشار پست‌های آموزشی، نمایش محصولات یا خدمات، نمونه‌کارها، و محتواهای سرگرم‌کننده را در نظر بگیرید.
- استوری: به استوری‌ها اهمیت بدهید؛ الگوریتم‌های جدید اینستاگرام استوری‌ها را بیشتر از قبل توجیه می‌کنند. استراتژی خود را برای استفاده بهینه از استوری‌ها پیش ببرید.
- کامنت مارکتینگ: با استفاده از کامنت مارکتینگ، در نظرات پست‌های مرتبط دیگران، نظرات کاربران را جلب کنید. این روش می‌تواند به صورت متقابل با مخاطبان در ارتباط باشد و به شناخت بیشتر شما کمک کند.
7.با مزیت رقابتی، برندسازی کنید.
حفظ حضور در ذهن مخاطبان یکی از اولویت‌های مهم در بازارهای امروز است. برندسازی با استفاده از مزیت رقابتی مختص به خود، به شما این امکان را می‌دهد که مشتریان برای دیگران شما را معرفی کنند. برای این منظور:
- پس از اتمام همکاری با مشتریان، به طور اتفاقی و بدون وعده پیشین، یک دوره آموزشی رایگان را به عنوان هدیه ارائه دهید. این کار به شما کمک می‌کند نه تنها مشتریان خود را خوشحال کنید بلکه آنها را به انتقال تجربیات مثبت ترغیب کنید.
- برگزاری جشنواره‌ها و مسابقات با جوایز جذاب می‌تواند مخاطبان را به معرفی شما به دیگران ترغیب کند. این رویدادها فرصت مناسبی هستند تا بازخورد مثبت و معرفی بهتری از کسب و کار شما در بازار به دست آید.
8.در سایت‌های آگهی رایگان، متفاوت باشید!
برای جلب توجه در سایت‌های آگهی رایگان، به روش‌های متفاوت و جذاب می‌توانید عمل کنید:
- از کلمات کلیدی مهم و مرتبط با حوزه کاری‌تان در عنوان و متن آگهی استفاده کنید.
- درج لینک به صفحه نمونه‌کارها یا اینستاگرام شما، اعتماد مشتری را افزایش می‌دهد و او را به خرید نزدیک‌تر می‌کند.
- اطمینان حاصل کنید که شماره تماس در آگهی با شماره ثبت شده در سایت یکسان باشد، تا از سختی تماس‌گیری توسط مخاطبان جلوگیری شود.
- چندین آگهی با شماره‌های مختلف ثبت کنید تا افزایش فرصت دیده شدن در میان آگهی‌های بسیار.
9.خودتان به سراغ مخاطبان بروید!
برگزاری رویدادهای متنوع مانند سمینارها، وبینارها، دورهمی‌ها، و جشنواره‌ها، راهی موثر برای جذب مخاطبان بدون نیاز به جستجوی آنهاست. این رویدادها به شما این امکان را می‌دهند که به طور مستقیم با مخاطبان در ارتباط باشید و آنها را با برند خود آشنا کنید.
- یک سمینار آموزشی یا وبینار در مورد راه اندازی کسب و کار اینترنتی برگزار کنید.
- دورهمی‌ها با ارائه تجربیات و نکات مفید در حوزه کاری شما می‌توانند جذابیت زیادی داشته باشند.
- جشنواره‌ها و مسابقات با جوایز جذاب می‌توانند مخاطبان را به معرفی شما به دیگران ترغیب کنند.
- اطمینان حاصل کنید که در آگهی‌ها و اطلاع‌رسانی‌های مرتبط با رویدادهای خود، لینک به سایت یا شبکه‌های اجتماعی شما قرار داده شده باشد.
10.اسپانسر رویدادها شوید.
اگر منابع زمانی برگزاری رویدادها را ندارید، می‌توانید به سراغ کسب و کارها یا افرادی که رویدادهای مرتبط با مخاطبان هدف شما برگزار می‌کنند، بروید و اسپانسر رویداد آنها شوید. این راهکار به شما این امکان را می‌دهد که با دردسر کمتر، مخاطبان جدیدی را به خود جذب کرده و بازاریابی هدفمندتان را گسترش دهید.
11.ایمیل مارکتینگ کنید.
ایمیل مارکتینگ یکی از راهکارهای مؤثر برای افزایش مشتریان و ارتباط با آنهاست. این روش امکان ارسال اطلاعیه‌ها، تخفیف‌ها، آموزش‌ها و مطالب جذاب به مخاطبان را فراهم می‌کند. ایمیل مارکتینگ به شما این اجازه را می‌دهد که با مخاطبان به صورت مستقیم در تعامل باشید و آنها را به کسب و کار خود جلب کنید.
12.پادکست منتشر کنید.
با توجه به افزایش اهمیت پادکست‌ها، منتشر کردن پادکست نیز می‌تواند به راهکار موثری برای بازاریابی کسب و کار مشاوره‌ای تبدیل شود. ایجاد اپیزودهایی با موضوعات جذاب و مرتبط با حوزه کاری شما، شنوندگان را به سمت برند شما جلب خواهد کرد.
13.در لینکدین ارتباط بسازید.
شبکه‌سازی در لینکدین می‌تواند به شما در ایجاد ارتباطات حرفه‌ای و جذب مشتریان کمک کند. با به اشتراک گذاشتن محتواهای مفید، شرکت در گروه‌های مرتبط و ارسال درخواست دوستی به افراد مرتبط، می‌توانید شبکه حرفه‌ای خود را گسترش دهید.
14.با کسب و کارهای مکمل همکاری کنید.
همکاری با کسب و کارهای مکمل به کمک شما می‌آید تا به مشتریان مشترک دست یابید و بازاریابی مشترکی انجام دهید. این تعاملات می‌توانند به هر دو کسب و کار کمک کنند تا از منافع یکدیگر بهره‌مند شوند و مشتریان بیشتری را به خود جلب کنند.
در آخر :
در این متن ۱۴ راهکار برتر برای بازاریابی کسب و کارهای مشاوره‌ای معرفی شده است. این اقدامات شامل بهبود سئو و حضور در نقشه گوگل، استفاده از تبلیغات گوگل، استراتژی مناسب در اینستاگرام، برندسازی با مزیت رقابتی، تبلیغات در سایت‌های آگهی رایگان، برگزاری رویدادها برای جلب توجه مخاطبان، اسپانسری رویدادها، ایمیل مارکتینگ، انتشار پادکست، ارتباط در لینکدین، همکاری با کسب و کارهای مکمل، و سایر راهکارهای افزایش مشتری می‌باشد. این راهکارها به کسب و کارها کمک می‌کنند تا به‌طور موثرتر با مخاطبان ارتباط برقرار کنند و نیازهای بازار را به بهترین شکل تأمین کنند.