در دنیای پویا و رقابتی بازارهای امروز، فروش نقش بسیار حیاتی در موفقیت و پیشرفت هر سازمانی ایفا می‌کند. این فعالیت، به عنوان یک فرآیند گسترده و چندجانبه، از تعامل با انواع مختلفی از فروشندگان و نیروهای فروش بهره می‌برد.
شکارچی فروش یا فروشنده شکارچی به چه معناست؟
فروشنده‌ی شکارچی یا شکارچی فروش فردی است که مسئولیت جلب و تبدیل لیدها، سرنخ‌ها و مشتریان علاقه‌مند به محصولات یا خدمات خود را برعهده دارد. این گروه از فروشندگان تمرکز خود را بر روی به‌بستن معاملات و نهایی‌سازی آنها دارند . و با همه‌ی ردیف شدن‌ها و عدم تایید‌ها مقابله می‌کنند. آنها از شکست‌ها دلسرد نمی‌شوند و به جای آن از اعتماد به نفس خود برای دستیابی به موفقیت‌های بیشتر بهره می‌برند. این نوع فروشندگان برون‌گرا هستند و به‌دلیل شخصیت مقتدر، اعتماد به نفس، ریسک‌پذیری و عجولی که دارند، معروفند.
نیروی فروشنده‌ی شکارچی در اعتماد به نفس، مهارت‌های ارتباطی و پیگیری مستمرش نهفته است. او با یافتن مشتریان جدید و تشویق آنها به خرید محصولات و خدمات خود، درآمد زایی می‌کند. فروشنده‌ی شکارچی با اشتیاق و انگیزه‌ای که از درون خود به‌دست می‌آورد، خودانگیخته و اهل تعیین اهداف است. از جمله ویژگی‌های برجسته این دسته از فروشندگان، خلاقیت است. آنها از خلاقیت خود برای یافتن راهکارهای نوین در جذب مشتریان جدید و انجام معاملات استفاده می‌کنند.
اگر قصد دارید ویزیتور یا بازاریاب حضوری را استخدام کنید. فروشندگان شکارچی به دلیل مهارت‌های برجسته در ارتباط با مشتریان و توانایی در نهایی‌سازی معاملات، انتخاب مناسبی به‌نظر می‌آیند.
ترجیحات حقوقی فروشنده‌های شکارچی: مهارت‌ها و نقش در جذب و تبدیل مشتریان
فروشنده‌های شکارچی، که حاضرند حقوق ثابت کمتری دریافت کنند اما با پورسانت بیشتری مواجه شوند . این انتخاب را به دلیل اعتماد به توانمندی‌های خود در جذب سرنخ‌های جدید و تبدیل آنها به مشتریان فعّال دارند. آنها با اطمینان از توانایی‌های فروش خود مطلع هستند و معتقدند که با تلاش بیشتر، قادر به کسب درآمد بیشتر خواهند بود. این گروه از فروشندگان، مورد توجه مدیران و صاحبان کسب و کارها قرار می‌گیرند و با مهارت برجسته در مذاکرات فروش و اعتماد به نفس بالا، تمام مراحل فروش را با موفقیت پیش می‌برند.
شکارچیان فروش همیشه در فعالیت‌های برقراری تماس سرد با مشتریان جدید مشغول به کار هستند. آنها از هر فرصتی برای یافتن سرنخ‌های جدید و معرفی محصولات خود به مشتریان استفاده می‌کنند. این نوع فروشندگان آگاهند که ارتباط مؤثر با مشتریان و جلب اعتماد از اهمیت بالایی برخوردار است . بنابراین وقت و انرژی کافی را برای این امر اختصاص می‌دهند. پس از جلب اعتماد مشتریان، با استفاده از هنر متقاعدسازی، آنها را برای خرید محصولات تشویق می‌کنند.
برای تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی شکارچی موفق، لازم است که دانش و مهارات مرتبط با حوزه کاری خود را به عنوان یک متخصص زبانزد و خوشنام ارتقا دهید.
مزرعه‌دار یا فروشنده کشاورز: ویژگی‌ها و نقش
فروشندگان کشاورز، افرادی مشتری‌مدار هستند که با صبر و حوصله به دنبال برقراری روابط طولانی‌مدت با مشتریان خود هستند. آنها تخصص دارند در فروش مجدد و ارائه خدمات به مشتریان فعلی خود و این نگرش به افزایش وفاداری مشتریان نسبت به یک کسب‌وکار منجر می‌شود.
این گروه از فروشندگان، همانند مزرعه‌دارانی که همیشه به مراقبت از درختان و نهال‌های خود مشغول هستند تا در زمان مناسب از آنها بهره‌برداری کنند . با صبر و شکیبایی به مراقبت از مشتریان خود می‌پردازند و از فروش محصولات خود به آنها درآمدزایی می‌کنند. آنها از هر فرصتی برای ارائه خدمات و محصولات خود به مشتریان فعلی سازمان بهره می‌برند. راز موفقیت این فروشندگان در صبوری، ارتباط عمیق و بلندمدت با مشتریان، همدلی و ایجاد صمیمیت با آنها است.
این دسته از فروشندگان بیشتر درون‌گرا هستند و به دلیل این تیپ شخصیتی، اغلب اعتماد به نفس پایین‌تر و ریسک‌پذیری کمتر دارند. با این حال، خونسردی، صبوری، همدلی و استقامت آنها باعث می‌شود مشتریان را به خودشان وفادار کنند و آنها را برای خریدهای مجدد ترغیب کنند.
در آخر :
فروش یک فعالیت گروهی و تیمی است که برای دستیابی به موفقیت و اهداف فروش به نیروهای فروشنده شکارچی و فروشنده کشاورز نیاز دارد. در حقیقت، این دو گروه فروش با تخصص‌ها و مهارت‌های متفاوت به ترکیبی موثر برای کسب بهترین نتایج تبدیل می‌شوند.
فروشنده شکارچی با استعداد در جذب لیدها و متقاعدسازی آنها برای خرید محصولات، نقش کلیدی در آغاز فرآیند فروش دارد. از سوی دیگر، فروشنده کشاورز با تخصص در حفظ مشتریان و ایجاد فرآیند فروش مجدد، نقش حیاتی در تداوم و توسعه روابط با مشتریان به عنوان دارایی ارزشمند ایفا می‌کند.
به همین دلیل، ایجاد یک تیم فروش متنوع که از دو نیروی فروشنده شکارچی و کشاورز بهره‌مند است . می‌تواند منجر به ارتقاء سریع و موثر فرآیند فروش شود. این ترکیب بهینه تخصص‌ها و تجربیات، از سوی یکدیگر یادگیری و تقویت می‌شوند تا تیم به طور کلی بتواند به بهترین شکل اهداف مشتری‌محور خود را دنبال کند . و در نتیجه، کسب و کار را به سودآوری بالاتر و درآمد پایدار تر برساند.